Manager: le coaching individuel des commerciaux

Éditeur DEMOS
Collection : Le succès en poche

Non disponible.

Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable.Cette dimension « coaching » est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude.Cet ouvrage permettra a leurs managers d'utiliser les bonnes techniques pour les accompagner vers une plus grande autonomie et plus de performance.

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